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    如何正確選款?快速打造爆款

    更新時間:2019-01-11 11:20:48   點擊次數:743次

    今天天貓代運營給大家講講當我們店鋪每款產品的訪客都差不多或者是都沒有訪客這種情況怎么解決,像這篇文章給大家講講當我們店鋪每款產品的訪客都差不多或者是都沒有訪客這種情況怎么解決,

    像出現這種情況基本店鋪都沒有一款主推爆款,所以要先給店鋪選一款有潛力的單品,款式選好了才有可能事半功倍。但是一般平常大家都是怎么選款呢?

    一、自己想選哪款推就選哪款

    第一種選款的方式建議大家不要使用,除非你是“預言家”,不然這種選款選中的機會不大,因為你只是代表了自己的想法,代表不了廣大淘寶買家的觀點。

    二、哪款商品訪客最多就主推哪款

    像這種情況很多人會死推這款產品,但是回歸一個問題。這個產品雖然現在它帶來的訪客是最多的,但是到底有沒有爆發的潛力呢?就像很多掌柜現在可以看下現在店鋪訪客最多的那款產品的發布時間,會發現很多掌柜店鋪的這款產品甚至是17年或者16年發布的。那么像這種產品的話我們是要判斷這款產品是否具備爆發的潛質。這就像追女孩子一樣,如果你追了一兩年了但是還是沒有結果,那么這個時候是不是應該考慮一下這個人是不是適合你的人對吧。所以呀如果這個產品發布時間是已經超過了30天,超過了淘寶對于一個新品的扶持期。那么像這種產品就是要判斷下它是否具備爆發的潛質了。怎么判斷呢?

    ① 發布時間超過30天的產品

    判斷這款產品在最近30天是否有抬頭的趨勢類似于什么樣的趨勢呢?

    會發現產品有個明顯的往上翹的趨勢。

    查看入口:商品—單品分析---銷售分析---無線端---日期選擇最近30天,

    如果一個產品的發布時間超過30天并且最近訪客數據還沒有類似于圖2 的抬頭趨勢,而是像心電圖一樣高高低低,那么像這種產品的話就沒有必要死磕到底了。

    ② 發布時間不超過30天

    判斷這款產品的買家喜愛度,通過收藏加購的占比來進行判斷。收藏加購的占比在10%以上,那么這款單品就具備一個爆發的潛質。占比查看入口:商品—-商品效果---日期選擇最近7天---數據項選上“訪客數、加購件數以及收藏人數”

    然后將(收藏人數+加購件數)/訪客數,判斷收藏加購率是否在10%以上。

    如果判斷這款產品具備爆發潛質,那么把它作為店鋪主推單品即可。但是如果在沒有爆發潛質的前提下就需要重新選款了。這里的接下來的選款就是結合店鋪的數據選款了。

    三、結合店鋪數據選款

    這里的結合店鋪數據選款結合的是店鋪的高權重的數據選款,就是為了讓我們的產品的起步能夠更高。有句話怎么說來著站在巨人的肩膀上更容易成功~,所以要結合的是店鋪的高權重的數據選款。那么高權重的數據在哪里呢?

    其實這些高權重的數據就是店鋪的進店詞以及曝光詞,為什么這些詞就是店鋪的高權重的數據呢?給大家解釋一下你們就能明白了。什么是進店詞?就是買家搜索這個關鍵詞點擊進入了我們的商品頁面。什么是曝光詞?就是買家搜索這個關鍵詞看到了我們的商品。這兩種關鍵詞共同點在哪里?是不是都能夠看到我們的產品。那又說明了什么?你們想下,平常我們去搜索一個關鍵詞購買產品的時候,一般會看多少頁?根據買家的購物習慣,一般不會超過10頁。那么你們想下買家搜索這個關鍵詞就能看到我們的產品,是不是說明在這個關鍵詞下我們的產品的排名是靠前的,是不是說明這個關鍵詞的權重是比較高的。

    這也就是為什么有很多掌柜發現復制那些賣的好的賣家的標題根本就沒有用,人家的排名靠前但是我們的產品根本就找不到。這就是因為這個關鍵詞在人的店鋪權重很高但是在我們店鋪是沒有權重的。那么我們知道了高權重的數據是進店詞和曝光詞,那么怎么找?怎么統計呢?

    ① 進店詞查看入口:商品—單品分析---來源去向---無線端---關鍵詞效果分析,框選出來的關鍵詞就是產品的進店詞。

    統計最近7天的進店詞,注意這里的日期只能一天一天下載,分別下載最近7天即可。下載后統計出現次數最多的前三個屬性特點詞。但是這里有很多掌柜在關鍵詞效果分析頁面會顯示沒有關鍵詞的數據,如下圖(6)

    像這種情況就是沒有進店詞,那么在沒有進店詞的情況下,我們就需要結合店鋪曝光詞數據了。注意了?。?!如果進店詞數據有很多的掌柜就不必參考曝光詞數據了。因為進店詞數據本身就比曝光詞數據的權重高。

    ② 曝光詞查看入口:賣家中心---寶貝管理---體檢中心---搜索體檢---立即查看

    統計3-5天曝光詞數據,這里有一個點跟進店詞不一樣,這里看到的曝光詞數據只能看到昨天的數據,前面的日期的數據是看不到的。所以需要掌柜每天去進行統計。

    同樣的也是統計出現次數最多的前3-5個屬性特點詞。

    統計好后,我們再結合這些屬性詞去進行選款??赡苓@個時候會有掌柜疑問,這樣選款會不會導致同質化。我們這里的選款是只選取3-5個屬性特點詞。并且我們來想下,假如現在店鋪給我們帶來訪客最多的特點是“小清新、棉麻、短款”買家最喜歡,那么這個時候淘寶會根據進店買家的關注點,來給我們推薦人群。系統會判定我們店鋪適合小清新人群、喜歡棉麻材質的人群。那么我們選的款假如是性感的雪紡的跟我們店鋪現有的人群是匹配的嗎?所以我們結合這些數據選款,是能夠最大可能保證買家對于主推產品的喜愛度,并且我們店鋪“小清新 棉麻 短款”這些關鍵詞本身是有數據的,主推上架用到這些關鍵詞起點更高,獲取訪客的速度相對也就更快了。

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