• 訊諾網絡
    青島迅諾網絡
    行業資訊 當前位置:首頁 > 迅諾資訊 > 行業資訊

    到底是什么影響了你的轉化?

    更新時間:2019-01-11 11:09:11   點擊次數:484次
    店鋪遲遲沒有轉化,到底是什么影響你的轉化呢?
    是不是做到懷疑人生?
    先來看一下我做的轉化怎么樣?是不是各種震驚!
    “是怎么做到的,我這個類目不可能這么高啊”,當然有類目的關系,不過更重要的是和你的方法有關系,今天就來分析下到底是什么影響了你的轉化。
    青島網店托管就來介紹一下影響轉化的因素:市場行情、人群定位、競爭對手
    1、市場決定了店鋪的發展,如果你對你所做的這個類目行情一點都不了解,那你就真的是亂來了,不了解行情怎么才能在關鍵時刻抓住機會。
    2、明確寶貝的受眾人群,才能更好的去做營銷方案,這樣才能保證后期進來的流量是精準流量而不是對店鋪毫無益處的垃圾流量。所以,想要轉化好,就要先把流量提升起來。
    3、了解競爭對手對于你來說同樣重要,俗話說得好“知己知彼,百戰不殆”。不要害怕對手,不要總想著他這么強我能行嗎,懷疑自己你就輸了,你要做的是學習對方優點的同時充分發揮出自己的長項,這樣才能讓自己的店鋪進步。
    影響轉化的因素:寶貝的質量、貨源、定價
    1、寶貝質量是保證店鋪發展的第一步。你想樹立起店鋪的品牌,你就需要有好的質量做基礎;你想有老顧客回購,你就需要有好的質量做基礎;你想店鋪越做越大、信譽越來越高、逐步打敗你的對手,你同樣需要有好的質量做基礎。質量不行,你去開車,引來的流量再多,轉化也不會多好,所以說開車必須選好款。
    2、主推寶貝必須是貨源充足的。你不能說好容易把各方面都優化到位了,店鋪的流量越來越多了,這個時候沒有貨了,這就好比是去打仗,到戰場了你發現自己沒帶槍,你說尷尬不,所以各位商家在選擇主推寶貝時一定要問問自己“貨源有保證嗎”。
    3、定什么價格合適,這就要看你的受眾人群和寶貝的市場定位是什么了。參考行業整體的價格以及自己產品的利潤定價,只要能讓大多數人接受覺得物有所值甚至物超所值,那就可以了。一定要把自己的寶貝做成超低價嗎?當然不是,我們逛淘寶時不也經??吹絻r格高的寶貝銷量排在價格低的寶貝上面嗎,所以說超高的性價比才是大家追求的。
    影響轉化的因素:推廣圖、詳情頁
    1、推廣圖是轉化的起點。圖片做的不好形成不了點擊,也就沒后面什么事了?,F在同一個類目下的寶貝那么多,如何讓自己的寶貝圖片引起買家的注意,這就是你要思考的問題了,推廣圖盡量簡潔清晰,突出展現寶貝的優勢、優惠等,但切記不要太過夸張,以免造成不必要的點擊導致跳失率過高,那樣會影響直通車賬戶權重。
    2、詳情頁是促進轉化的重點。想做好詳情頁要注意以下幾點。
    A、關聯銷售:這個是為了滿足不同買家的需求同時也是提高客單價的好方法。關聯銷售可以提高店鋪寶貝的展現量,增加點擊率、轉化率,擴大銷售量。
    B、活動信息:店鋪做活動了,就要在第一時間展示出來,活動做的好既可以吸引住買家,還可以形成很好的轉化。
    C、模特圖:實拍大圖,展示上身效果,激發買家的購買沖動。注意模特的風格一定要與店鋪的風格統一,然后多角度的來展示自己的寶貝,對賣點突出拍攝。
    D、尺碼描述:對于做服裝的店鋪來說這個是必須要有的。尺碼圖會讓買家在購物中更加方便、快捷,而且這樣還能減少后期的退、換貨的情況發生。
    E、細節圖、對比圖:好的細節圖能讓買家更直觀的感受到你的寶貝,從而可以更好的提高轉化率。對比圖的好處是,在強調寶貝是正品、有保障的同時,也更直接清晰的展示出自己寶貝的細節和優勢。
    F、品牌介紹、售后保障:“建立品牌信息對于我這個小店來說有必要嗎”這就要看你的格局了,你想樹立起品牌信息,你就要重視他。售后保障是一定要有的,這是為了解決買家的后顧之憂。
    影響轉化的因素:評價、客服
    1、評價很重要,因為他會影響到你的轉化。差評很多尤其是那種字字戳心的評價,你說讓買家看了,還會去買么,所以說寶貝的質量和性價比一定要好,當然對于真心找茬的買家,你也要及時作出回應,不能放任不管,回應的話要有水平要顯示出我們的耐心和寶貝本身沒有問題,具體的話術就不需要我多說了吧。
    2、當買家對寶貝有興趣時,為了更進一步的了解寶貝問清疑惑,他會主動來咨詢客服??头龅剑撼浞至私猱a品(一問三不知降低了買家對你的信任度)、誠信(答應了買家的要求就一定要做到,最簡單的,店鋪購買寶貝贈送小杯子,兩個顏色,要藍的不要粉的,你就一定要備注好不能送錯了,要不然挺好的活動就會給買家不愉快的購物經歷)、耐心(給買家一個愉快的溝通氛圍,了解問題打消顧慮才能形成轉化)、催單能力(這個很重要,催也要催的很禮貌)、引導推薦(這個可以添加在結束語中,引導買家去看看店鋪中的其他寶貝)。
    影響直通車轉化的因素
    現在大多數店鋪都在開車,開車是為了精準引流給寶貝更多的曝光機會,從而給店鋪帶來轉化,但是在開車的過程中總會遇到各種各樣的問題,該如何解決?
    1、沒展現點擊更是少得可憐?
    A、關鍵詞相關性不高。
    B、關鍵詞的出價設置的太低,搶不到合適的位置導致沒有展現。
    2、已經高出價了怎么還沒有點擊?
    A、是不是選了太過于精準的長尾詞。所選擇的關鍵詞一定要符合買家的搜索習慣,太過于精準的長尾詞都沒有人去搜索怎么才能獲得展現。對于小類目來說,本身也沒有太多可用的關鍵詞怎么辦?因為這類的關鍵詞就已經是很精準的關鍵詞了,所以在選擇關鍵詞匹配方式上選擇廣泛匹配。
    B、所選的關鍵詞和你的寶貝是否高度相關。跟你的寶貝不相關那么你投放也是白投放,即便是有了展現但是跟買家想要的寶貝不符,那肯定也是沒點擊的。
    3、有流量怎么沒轉化?
    A、優化詳情頁。
    B、流量是否精準。用直通車引流,是否在開始的時候就樹立起了精準標簽,也就是說,你引來的流量是否是精準流量。另外也要控制好投放的時間和投放的地域。
    C、客服的能力。
    4、開車怎么沒效果?
    不是說今天開了車,第二天轉化就鋪天蓋地的砸下來。對于直通車來說,前期計劃權重不高,所以說前期肯定是需要一段時間的培養,在流量、轉化、收藏加購等多方面的去優化,逐步提升店鋪的權重。直通車開開停停的對你的店鋪來說沒有一點好處,既然決定要做,就抓緊學習,只要是方法正確,付出肯定會有回報的。
    (編輯:admin)
    证券公司配资