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    淘寶代運營如何做到手淘流量暴增的?

    更新時間:2019-06-17 14:35:33   點擊次數:298次

    時代的發展讓現在人人都有手機拿,平均每一個人就有一部智能手機,睡醒后,睡覺前第一件事就是看手機,可見移動端的流量是多么的龐大。而年輕人,生活和工作壓力大,往往都是通過手機去瀏覽最新新聞以及抖音上自己感興趣的視頻來放松,在購物方面,大多數人比較接受在網上購買的方式為自己添置新的物品。然而各大互聯網廠商也通過各種活動和促銷的方式吸引到更多的用戶,獲取了流量就獲取了潛在客源,有了龐大的流量便有了成為行業王者的可能。

    淘寶發展至今已經有十幾年的歷史了,這么大一家互聯網廠商是絕對不會錯過移動端流量的,而自從智能手機的普及率越來越高,淘寶更是更為重視手淘流量,手機淘寶店鋪的風格布局方面相對于電腦端的設計風格更加直觀簡潔,一目了然,所以有青島淘寶代運營服務商在選擇運營一家淘寶店的手機端時,避免了店鋪復雜度,怎么簡潔怎么來。

    其實做店鋪正確的打開方式就是先做好售后----轉化率---再做推廣---再做分享,但是很多賣家上來最擔心的是流量問題,大部分都是先做流量,通過各種刷法獲取了相應的流量,如果你的轉化和售后不好,會像吸鴉片一樣,越吸越重、越補越多、越做越累,還賺不到錢。雖然我們不避開敏感話題,但還是真心建議大家回歸商業本質,適當沖沖數據是可以的,不能總靠補藥活著。

    首先賣家要搞清楚,手淘首頁流量怎么來?UV價值,老顧客和標簽是手淘首頁的流量渠。

    轉化率

    轉化率指標主要分為標品和非標品,這是我根據行業經驗來劃分的,之所以按標品和非標品,這樣也方便大家清楚其中的區別,也方便后續做出調整,而不是放到一起當做同樣操作方式,反倒耽誤店鋪成長。

    標品:影響轉化率的因素有很多,前期通過選款,創意圖,詳情頁等優化,把寶貝基礎做到極致,引來的流量才能有效提高轉化,而且在一定程度上會提高轉化率指標。怎么正確判斷寶貝相關轉化率指標,可以通過生意參謀,進行單品分析做參考,以一周為一個周期進行比對,手淘首頁轉化率要和搜索端口的轉化率保持一致,如果不能達到一致,可以稍微低一點,但是也不能差太多,不然手淘首頁的流量就會不穩定,出現很大的波動。

    非標品:無論是男裝,女裝,童裝等等其他服裝類目,都會遇到手淘首頁突然爆發的情況,但是爆發之后流量不穩定,流量下滑的速度也非???,主要原因是當更多的流量進入店鋪之后,轉化率不能控制在一定區間,無論是基礎銷量,客服和售后對中差評的維護,或者說寶貝定價,這些因素都會影響到轉化率。

    非標品有很多不能確定的因素,買家的購物行為會有很大的差異化,雖然很多店鋪收藏加購數據非常不錯,但是非標品的轉化率,要比標品的轉化率差很多,想要提升轉化率,除了店鋪基礎的日常維護工作,還包括一些淘寶活動,都需要去做大量的分析之后,才能做出符合店鋪的營銷活動,從而更高效的提高轉化率。

    手淘首頁轉化率需要控制在搜索的2/5以上,也就是說搜索入口的轉化率,以五分為最高分值,轉化率需要達到2分,如果低于2分,流量就會出現波動,并且不穩定,最好的分值要在3以上。

    店鋪優質訪客

    很多商家知道店鋪問題,但是自己操作多次就是做不起來,既然知道了流量的問題,就是針對這個問題獲取優質的訪客,進一步強化寶貝的標簽,才能把店鋪做起來。我操作之前手淘首頁都沒有幾個流量,現在首頁流量已經是主要流量之一,當然搜索流量也一直在提升,把權重做起來,手淘這塊才能打開多個入口。

    開車的流量也越來越多,直通車這塊沒有用直接砸錢的方法投放,而是在原來的操作這塊多方面的進行優化,把原來的多個計劃改到了三個計劃,這三個計劃推的也是一樣的寶貝,轉化不錯,投產一直在提升。把其他計劃都停了,因為投太多計劃也沒有什么用,白浪費資金,現在注重細化操作,把引流的質量提高,獲得更多展現和點擊才是主要的。

    單坑產出

    不要以為不是活動就沒有單坑產出的要求,只要你在淘寶的位置上,無論任何時候,無論你是活動,還是平銷的時候,其實淘寶都在考核你的單坑產出,都在考核你 給你一個坑位你可以賣多少錢。說白了,淘寶他要的是一個可以給他轉化的店鋪,既然給你流量你就必須轉化,而且越是轉化的越多的店鋪,淘寶越喜歡,因為他也不喜歡淘寶給人的感覺就是買低端產品的線上交易平臺,更何況有些是天貓店鋪還可以收取一點扣點。所以很多高客單價的產品是淘寶喜歡的,這句話其實是有一定道理的。這里面我們可以做好關聯搭配引導買家多下單,還有店鋪滿減活動,刺激買家購買多件產品。很多參加過淘搶購活動的買家都知道,單坑產出是活動報名成功的一個重要指標,更何況是我們寸土寸金的手淘首頁呢。

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